アイ工務店の値引きを最大限に引き出す！値引き率は？値引き交渉の方法もあわせて解説

アイ工務店でよりお得に家づくりを進めたいと思っていませんか？

実は、アイ工務店では、適切な交渉次第で、大幅な値引きが期待できるんです。

この記事では、アイ工務店の値引き率や、最大限の値引きを引き出すための交渉術を徹底解説します。

アイ工務店の値引き率は約5%～12%

アイ工務店で家を建てようと考えている方の中には、「どれくらい値引きしてもらえるの？」と疑問に思っている方も多いのではないでしょうか。

一般的に、注文住宅の値引きは、家の本体価格の約5％が相場と言われています。

つまり、3,000万円の家を建てたい場合、150万円程度の値引きが期待できるということです。

しかし、値引きはハウスメーカーによって、また、交渉次第で大きく変わってくるため、この数字はあくまで一つの目安です。

アイ工務店は、高品質な家をできるだけ安く提供することを目指しているため、他のハウスメーカーに比べて大幅な値引きは期待しにくいという側面もあります。

それでも、アイ工務店の注文住宅の値引き率は約5%～12%が相場と言われています。

値引きだけでなく、オプションサービスについても交渉してみることをおすすめします。

アイ工務店は値引き交渉をしないと損！

実は、注文住宅の契約前に、値引き交渉を行うことは決して珍しいことではありません。

多くのハウスメーカーは、最初の見積もりで、ある程度の値引きを見込んで提示しているケースが多いです。

これは、顧客が他の会社と比較検討することを想定し、契約を勝ち取るための戦略の一つです。

例えば、「今日契約いただければ、特別に100万円値引きします！」といった営業トークを聞いたことがある方もいるかもしれません。

このような場合、ハウスメーカー側は、すでに値引きを織り込んだ上で、さらに交渉の余地を残していると考えられます。

もし、このような状況で値引き交渉を行わずに契約してしまうと、数十万円から数百万円損をしてしまう可能性があります。

せっかく高額な買い物をするのですから、少しでもお得にしたいですよね。

アイ工務店の値引きは3パターン

アイ工務店の値引きには、主に3つのパターンがあります。

営業マンの裁量による値引き

アイ工務店に限らず、多くの住宅メーカーでは、営業担当者が顧客との交渉の中で、ある程度の金額を値引きする権限を持っています。

営業マンは、顧客との関係性や契約に至るまでの経緯などを総合的に判断し、値引きの幅を決めます。

営業担当者が値引きできる金額は、担当者によって異なり、また、会社の方針やキャンペーンなどによっても変わってきます。

一般的に、大きな金額の値引きについては、営業担当者だけでは決められず、上司の承認が必要となることが多いです。

支店長の権限による値引き

より大きな金額の値引きを希望する場合には、支店長の決裁が必要となることがあります。

支店長の裁量で、特別なキャンペーンや、顧客との交渉状況などを考慮し、より大きな金額の値引きが認められるケースもあります。

例えば、会社の決算期や、競合他社との競合が激しい場合など、特別な状況下では、支店長の裁量でより大きな値引きが認められることがあります。

アイ工務店の支店長の多くは、管理職でありながら、自らも営業活動を行っています。そのため、以下のようなケースで、支店長が直接商談に加わってくることがあります。

施主による紹介割引

アイ工務店では、すでに家を建てたお客様からの紹介をきっかけに家を建てる場合、紹介割引という制度を利用することができます。

紹介割引の内容は、キャンペーンや支店によって異なります。一般的には、現金割引やオプション品プレゼントなどが行われます。

ただし、一度でも展示場に行ってしまうと、紹介割引の対象外となる場合があるため、注意が必要です。

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値引き交渉のステップ

アイ工務店との値引き交渉について、具体的なステップを解説します。

ハウスメーカーの情報をまとめる

他のハウスメーカーの情報を元に、交渉することで、より良い条件を引き出すことができます。

例えば、

といったように、各社の特徴を把握しておきましょう。

それぞれの強み弱みを把握することで、より有利な条件で契約を結ぶことができます。

ハウスメーカーを２つもしくは３つに絞る

複数のハウスメーカーを比較検討していることを伝えることで、値引き交渉がスムーズに進みます。

ただし、選択肢がありすぎると、顧客が何を譲歩すれば契約してくれるのか、営業担当者側も判断がつきづらくなり、効果的な交渉が難しくなるかもしれません。

そのため、ハウスメーカーを２つもしくは３つに絞ることがおすすめです。

例えば、

他ハウスメーカーの見積もりを取る

家を建てる際、複数のハウスメーカーから見積もりを取り、比較検討することは非常に大切です。

なぜなら、他社の存在が、より良い条件で契約するための交渉力を高めるからです。

例えば、アイ工務店を気に入っていても、「実はB社とも検討しているんです」と伝えれば、アイ工務店は他の会社に顧客を奪われることを恐れて、より良い条件を提示してくる可能性が高まります。

この時、B社との比較材料として、B社からもらった見積もりが必要になります。

間取りや設備など、比較する条件を揃えることが大切です。大まかな見積もりではなく、詳細な見積もりの方がより有効です。

ただし、複数の会社から見積もりを取るには、時間と手間がかかります。

最近では、複数のハウスメーカーから同じ条件で間取りと見積もりをもらえる無料の住宅情報サイトがあります。

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契約直前に交渉する

一般的に、注文住宅の契約までには、約1ヶ月ほどの期間がかかります。

この間、営業担当者は、お客さまとの信頼関係を築き、理想の家づくりをサポートするために、様々な提案をしてきます。

契約直前になると、営業担当者は「ぜひこの会社で建ててほしい」という気持ちが強くなります。なぜなら、これまでの努力が水の泡になってしまう可能性があるからです。

そのため、このタイミングで「他の会社も検討している」と伝えることで、より良い条件を引き出すことができる可能性が高まります。

アイ工務店の値引きが大きい時期

多くの住宅メーカーでは、決算期や閑散期と呼ばれる時期に、契約数を増やすために様々なキャンペーンを実施したり、顧客への対応を柔軟に行ったりすることがあります。

決算時期の6月

イ工務店の場合、決算発表は年1回あり、以下のような日程になっています。

アイ工務店では、毎年6月末に決算を迎えます。

企業は、1年間の事業成績をまとめるこの決算期に、目標達成のために様々な取り組みを行います。

住宅業界も例外ではなく、アイ工務店もこの期間に契約数を増やしたいと考えています。

決算期である6月に交渉することで、より良い条件を引き出すことができる可能性が高まります。

住宅が売れない1月

国土交通省のデータによると、1月は新築住宅の契約数が年間を通して最も少ない月となっています。

これは、年末年始の休みであることなどが要因と考えられます。

住宅会社にとっても、1月は契約数が少ない時期であり、少しでも契約数を増やしたいと考えています。

そのため、この時期に契約を検討している顧客に対しては、より積極的に対応してくれる可能性が高まります。

アイ工務店の値引きでよくある質問

アイ工務店の値引きを最大限に引き出す方法！まとめ

アイ工務店で家を建てる際、最大限の値引きを引き出すためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。

ただし、無理な要求は避け、誠意を持って交渉することも大切です。

家づくりは、情報戦です。

実は、ハウスメーカー選びで後悔したという声は後を絶ちません。

理想の家とは程遠い現実…そんなことになったら、本当に辛いです。

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